近日，远景学院王慧敏、葛乔、赵若男、樊亚菲导师带领学生们深入研读了《董明珠与格力》一书，并围绕董明珠的成功因素和格力空调销售下滑的原因展开了激烈的讨论。这本书不仅揭示了董明珠从一个小职员到格力董事长的励志历程，还探讨了格力电器在当前市场中的挑战与机遇。

董明珠的成功之路

学生们分组分章，细细品味着书中的每一个章节，仿佛穿越时空，与董明珠并肩前行。在讨论中，学生们分享，董明珠的成功主要得益于她坚韧不拔的性格和卓越的领导能力。董明珠在处理问题时雷厉风行，不妥协、不放弃，这种性格特质在她带领格力团队打破传统销售业绩、实现个人销售额度突破几千万的过程中体现得淋漓尽致。董明珠在大学期间多次深造，不断提升自己的专业素养和领导能力，这也为她日后在格力的辉煌成就奠定了坚实的基础。

然而，尽管董明珠在格力的领导地位稳固，格力电器近年来却面临着空调销售下滑的困境。老师们播放了一段关于董明珠争议事件的视频，让学生们从另一个角度审视这位企业家的复杂多面。

格力电器的市场挑战

在讨论中，学生们分析了格力空调销售下滑的主要原因。一方面，空调市场在国内的增长空间已经相当有限。随着国内家用空调市场的逐渐饱和，销量增长已经接近停滞。而格力空调主要走的是内销路线，这直接限制了其业绩增长的空间。另一方面，空调市场的竞争日益激烈，格力的市场份额面临着被其他品牌抢走的压力。特别是在线上渠道，低价产品的销量占比不断提升，而格力主打高端市场，其均价较高，这使得格力在市场竞争中处于不利地位。

老师们指出，格力电器在多元化转型方面的不成功也是导致其空调销售下滑的原因之一。尽管格力很早就意识到了对空调业务过度依赖的问题，并开始布局智能装备产业和新能源板块，但这些新兴产业的营收占比仍然很低，无法有效支撑格力的业绩增长。

格力的应对与未来展望

尽管面临着诸多挑战，格力电器并没有放弃努力。格力积极响应国家“以旧换新”政策，通过科技创新和运营效率提升，努力开掘高质量发展的强大动力源。同时，格力产品正以其高品质和新技术应用受到国际市场广泛认可，已经销往190多个国家和地区。

通过此次讨论，学生们不仅深刻理解了董明珠的成功之道，还对格力电器当前面临的挑战有了更加清晰的认识。他们纷纷表示，将把从书中汲取的知识和智慧运用到未来的学习和工作中，为实现自己的人生目标而不懈努力。

心得与感悟

郝玉奇：董明珠的形象已经与格力集团紧密相连，成为企业不可分割的一部分，这体现了当今众多企业普遍采用的一种高效营销策略——即将品牌领导者的形象与品牌形象深度绑定，以此强化品牌的辨识度和影响力。

石张琦：董明珠在改革开放的时代浪潮中凭借敏锐的商业洞察力和卓越的管理才能获得了巨大成功。然而，随着时代的不断变迁和社会环境的日新月异，董明珠传统而实效的管理观念与当今大学生追求个性化、多元化以及注重工作与生活平衡的就业观念之间，已经产生了一定的差异和碰撞。

孟令阔：一个成功的人，不应局限于自己的经验主义里，要时刻保持开放心态，不断学习和适应新环境，就像企业家不应只依赖过去的成功模式，而应积极探索新的市场机会和技术趋势。