为深挖晋商文化内涵，引导导师组学生以史为鉴，感悟传统商道的当代价值。10月28日中午，张亚杰老师在102教室开展主题为“晋商的成功之道”讲座，导师组全体学生到场参与学习。讲座围绕激励机制、诚信至上、独重乡谊、官商结合四大核心维度逐层展开，结合票号史料、古汇票影像资料以及晋商大院游学实例，带领同学们深度剖析晋商纵横商界数百年的内在逻辑。

一、丰厚报酬：创新激励，激活内生动力

晋商能够汇聚大批优秀从业者，离不开一套科学的报酬激励制度。张老师重点解读晋商独具特色的银股、身股制度，东家持有银股出资办号，优秀伙计可以凭借自身能力获得身股，不用出钱便能参与商号分红，再搭配供给制保障日常开销，把员工个人收益和商号经营成果牢牢绑定，极大调动从业人员干事积极性。

二、诚信至上：坚守道义，筑牢经营根基

诚召天下客，义纳八方财，诚信是晋商票号安身立命的核心理念。张老师展示古代票号汇票实物图片，讲解晋商“认票不认人”的行业准则。汇兑业务之中，只核验汇票真伪密押，不去过问持票人的身份地位。依靠严格的密押防伪、专人书写汇票等手段守护信用，做到一诺千金。

讲到此处，现场学生陈宇涵主动分享自己对于诚信的理解：晋商认票不认人，表面上是认一张票据，本质上认的是商号日积月累的信誉。诚信不只是经商的准则，更是为人处世的底线。无论时代如何变化，守住诚信，才能够赢得他人长久的信任。正是这份坚守信义的经营追求，让晋商票号真正实现汇通天下。

三、独重乡谊：地缘纽带，凝聚群体力量

不同于徽商以血缘家族作为发展纽带，晋商奉行“用乡不用亲”，依靠同乡地缘关系搭建商业共同体。张老师对比晋商、徽商二者的差异，介绍晋商多选拔山西同乡入号，利用乡音乡情维系团队，构建起遍布全国各地的商业网络。同乡之间守望相助、互相约束，共同维护商号的集体声誉。

有曾经去过晋商大院的同学分享：之前去乔家、渠家大院游学，只看到古建风貌，今天才明白，遍布大江南北的票号分号，很多都是同乡子弟撑起的。乡谊凝聚起强大群体力量，但只用同乡也存在局限，我们看待历史需要辩证思考。地缘情谊为晋商发展凝聚强大合力，同时也带有时代固有的局限性。

四、官商结合：借力时局，把握时代机遇

山西票号的兴衰，与官场、时局紧密相连。张亚杰老师讲到，晋商票号广交各级官吏，承接官方银两汇兑业务，上至朝中官员，下至府库差役，皆有往来，借助与官府的合作迅速扩大业务版图，成为票号走向鼎盛的重要手段。同时老师也指出，过度依附官僚体系也埋下隐患，时局动荡之时，票号也随之走向衰落。

交流环节，学生范鹏荣结合整场讲座内容，畅谈票号成功带给自己的启发意义。他谈到：票号的成功，是制度创新、道德坚守、人脉机遇多重因素叠加的结果。身股制度启示我们要懂得尊重人才，诚信教会我们坚守本心，而官商结合的兴衰教训提醒我们，不能过度依附外部条件，打铁还需自身硬。作为当代大学生，晋商敢闯敢试的创新精神，值得我们学习借鉴。

讲座最后，张亚杰老师对四点核心内容进行归纳升华。晋商的辉煌，是激励制度、诚信道义、群体纽带、时代机遇多重因素共同造就。回望晋商兴衰，创新人才制度是发展动力，诚实守信是立身之本，团结协作是发展助力，而依附时局则是一把双刃剑。

同学们纷纷表示，本次讲座梳理了晋商成功的完整逻辑，跳出大院建筑的表层印象，读懂传统商业背后的制度与精神。晋商精神中敢为天下先的创新意识、诚实守信的道德追求、重视人才的发展理念，对当代青年学习成长有着重要启示。

撰稿：张亚杰

摄影：侯硕钦